2022年10月8日，湖北東信醫藥有限公司2022年四季度銷售委員會會議在武漢東信醫藥科技有限責任公司多功能會議廳和四川、河南、湖南、江蘇、廣東、甘青寧、河北、安徽、山東等9個分會場同時舉行，分布在全國各地的營銷將士通過網絡視頻，參加了本次會議。

8日上午，來自四川、湖北、河南、湖南、江蘇、廣東、甘青寧、河北、安徽、山東等10個省區的經理先后發言，總結、分析2022年三季度完成的主要工作，部署四季度的重點工作任務。

2022年前三季度，面對疫情反復疊加極端氣候，以及諸多不利因素帶來的經濟壓力，四川、湖北、河南等省區的營銷將士團結一心、攻艱克難，深入研究政策、市場、渠道、客戶和產品，創新推廣手段，因地制宜的推進“五大工程”，取得了顯著的成績，為沖刺四季度奠定了良好的基礎。

下午，東信醫藥營銷管理團隊就各自分管的工作、與市場密切相關的問題作了專題匯報。

銷售部張乾副部長發言

銷售部張乾副部長分析了分管省區前三季度的銷售數據，總結工作中的亮點，并針對部分省區存在的問題提出了解決方案。

銷售部OTC部長宋于祥發言

銷售部OTC部長宋于祥結合OTC省區的現狀、銷售業績、存在的困難和問題，闡述了開發連鎖、第三終端的產品策略和推廣措施。

銷售總監張湘文發言

銷售總監張湘文全面總結了銷售部前三季度的業績達成情況和完成的主要工作，圍繞四季度和全年的銷售目標進行了工作部署。張湘文總監在報告中重點分析了銷售部重點產品的良好表現和市場潛力，并對五大工程的推進、秋季活動的實施要點提出了具體的要求。

銷售總監余江舟發言

銷售總監余江舟匯報了商務部前三季度完成的銷售業績和重點產品的學術推廣成果，并詳細講解了四季度的學術推廣方向、策略和重點工作計劃。

業務管理部蔣文部長發言

業務管理部蔣文部長就網絡價格維護、業務核查、年度清零、促銷活動總結與核銷等重點工作進行了溝通。

副總經理張琳代表電商運營部匯報工作

東信醫藥副總經理兼電商運營部部長張琳匯報了電商運營部的業務模式和四季度的重點工作計劃，展望醫藥電商的巨大發展前景。在匯報中，張總用數據說話，分析了阿里、京東等頭部平臺的市場容量，展示了公司重點產品甲硝唑陰道泡騰片、克霉唑栓、聯苯卡唑乳膏、玉屏風口服液、對乙酰氨基酚栓在上述平臺的卓越表現。

常務副總經理李建軍作總結發言

東信醫藥常務副總經理兼銷售委員會主任李建軍為本次會議作總結發言。李總圍繞“客戶協議進度追趕、任務合同進度追趕、客戶年度清零工作、秋季PK會戰執行、加強年前備貨”五項重點工作，對銷售部、商務部、電商運營部三大銷售部門、五大營銷板塊提出了“決戰84天，沖刺四季度”的具體要求：銷售部重點抓好“基層醫療拓展、連鎖開發維護、電商渠道運營、商業控銷推廣、二級分銷落地”五大工程，商務部要抓好專業招商和學術推廣，電商運營部要整合資源、科學布局。

在發言中，李總還要求各銷售部門和全體營銷將士在全力沖刺四季度的同時，做好2023年的布局和規劃工作，以優異的成績為2023年年會獻禮。