第一版

統一目標，創新突破，篤定奮進

鳳凰涅槃，浴火重生。中國醫藥市場從來不缺少競爭和磨難，從醫療市場化、醫療保險制度、國家基本藥物制度、招標采購、營改增、兩票制，到醫?？刭M、仿制藥一致性評價、帶量采購、限制輔助性用藥，中國的醫藥企業始終在機遇和挑戰并存的醫改浪潮中負重前行。

2020年的新冠疫情進一步加劇了市場的動蕩，給醫藥企業的發展帶來了巨大的困難。面對疫情的洗禮和市場的巨變，東信醫藥營銷團隊的全體同仁頂著巨大的壓力，克服重重困難，窮盡智慧和方法，在各自的戰場戮力拼搏。部分省區抓住商機，突出季節性產品、特色品種和優勢品種的銷售，很好的彌補了封城、物流停運、部分品種限售、終端客流銳減造成的銷售缺口，取得了顯著的成績，為公司力挽狂瀾，重回正軌做出了貢獻。

不尋常的2020年即將過去，又到了總結回顧，展望未來的年末歲尾?；仡櫧荒甑膴^斗歷程，東信營銷團隊的全體同仁經受了世紀難關的考驗，集聚了寶貴的經驗和能量，在未來的市場競爭中，將更加自信，更加睿智，更加堅強。

統一目標，創新突破，篤定奮進

2020年，受到疫情的影響，我們的有效工作時間不足，部分重點品種的銷售受到限制，給營銷目標的達成帶來挑戰，部分市場的銷售需要一個恢復的過程。在新的一年里，我們要繼續挑戰并完成營銷目標。

目標的指引是走向成功的第一步。一個營銷團隊只有緊緊圍繞目標規劃、布局，圍繞目標制定團隊建設計劃、市場推廣計劃、客戶開發計劃、產品促銷方案，并有效的執行落地，才能有效的向目標邁進。

在新的一年里，我們依然要面對政策的變化和更加激烈的市場競爭。面對困難，我們需要突破的勇氣和突圍的智慧，而最有效的“突圍智慧”就是營銷理念的創新和銷售模式、推廣方法的創新。

謀在細處，學在深處，干在實處

市場營銷是一項復雜的、系統性的工作，考驗一個團隊、一個營銷人的綜合能力。身在市場，如履薄冰，稍有不慎，就可能被競爭對手搶占先機，失去重要的商機和市場份額。

為了達成全年、每月和每周的銷售目標，我們要謀在細處，學在深處，干在實處，既要有全局觀，又要規劃、計劃好每一項具體的工作，把握好每一個細節和每一個時間節點。不懂的政策、知識、經驗、流程、技巧，我們要用心研究，要領悟到深處，并運用到實際工作中。

營銷工作需天天推進、周周檢視、月月創新。在市場拓展過程中最不容易掌握的就是兢兢業業和扎扎實實，操作的每一個行為無不體現個人“謀在細處、學在深處、干在實處”對市場的反應。全體營銷將士需高度嚴格自律，嚴謹縝密思考，團結協作擔當，堅韌不拔挑戰，持續正能傳播，體現崗位價值。

明晰目標，專業推廣，力創特色

為了達成2021年的營銷目標，各個銷售部門要在細化分解目標的基礎上，對各省區的人員、渠道、產品、促銷資源等進行精心規劃和部署，拿出有效措施，并按計劃有序推進。

在新的一年里，銷售部門要重點抓好學術推廣，通過學術推廣提升東信醫藥品牌和產品在專業渠道的知曉度、認知度和滿意度，穩步推進東信品牌之路，實現銷售和品牌的齊頭并進。

各個銷售部門要在提升專業性的基礎上，突出東信醫藥產品的特色和優勢，并在推廣方法上形成特色，聚焦重點產品、特色產品，倡導“綠色新療法”，推動“中國栓劑全產業鏈整合創新者”的價值定位。

歷經千帆，不墜青云。經歷了2020年的洗禮，我們愈發堅強。2021年，我們將迎來象征著好運和財富的“福牛之年”。面對“福牛之年”的機遇和挑戰，我們要統一思想，咬定目標，創新營銷理念，創新工作方法，創新推廣措施，通過精細化管理、專業推廣，把各項工作落到實處，以飽滿的工作熱情、良好的工作態度和工作方式迎接新的機遇和挑戰

行業風云三則

李蘭娟：“互聯網+醫療健康”將進入3.0時代

11月19日，由歐美同學會（中國留學人員聯誼會）、銀川市人民政府主辦的2020中國（銀川）醫療健康產業高質量發展論壇在寧夏銀川舉辦，中國工程院院士李蘭娟發表主旨演講時表示，大數據、人工智能、云計算等信息技術不僅在疫情防控中大展身手，也將在后疫情時代發揮重要的作用。

  李蘭娟表示，現代科技信息手段貫穿疫情防控全過程。應用大數據等技術可快速發現目標人群、確定高危人群、篩查已感染人群，從而有效遏制疫情的擴散。人工智能則在切斷傳播途徑方面發揮了重要作用。隨著5G時代的到來，遠程信息技術手段也有效遏止了疾病感染的風險。李蘭娟表示，3.0時代的“互聯網+醫療健康”主要特征是診療線上化及線上和線下一體化。

張文宏：新冠病毒成“常駐病毒” 明年初有一批疫苗上市

      11月21日，2020年“讀懂中國”國際會議（廣州）“疫情下生命與健康教育創新實踐”研討會21日在廣州舉行。因忙于上海疫情防控工作而缺席大會的上海復旦大學附屬華山醫院感染科主任張文宏，當天通過視頻向大會分享他對新冠肺炎疫情的最新研判。

談疫情發展：新冠病毒將成為常駐病毒

  張文宏表示，新冠病毒將成為常駐病毒，按照目前的情況來看，如果不采取強力介入措施，新冠疫情還將繼續蔓延。

  張文宏表示，新冠病毒對于個體而言，毒力在減弱；對于群體來說，毒力是在增強的。

談疫苗研發：最快明年年初會有一批疫苗上市

  張文宏表示，從整體疫苗上市到整體推進，至少有一年時間，這還是比較快的估計，所以在整體范圍內，如果要做完整的準備，起碼是一年，所以各地要做好整整一年的防守準備。

基藥目錄調整 重磅信息傳出

近日，據業內人士透露，相關部門將組織召開基本藥物目錄管理辦法修訂工作座談會，邀請河北、山西、內蒙古、吉林、上海、江蘇、山東、河南等16個?。ㄊ校┬l生健康委藥政處（藥政工作牽頭處室），委藥具管理中心及有關專家，推進基本藥物目錄管理辦法修訂工作開展。

結合會議內容，上次的基藥調整是2018年，3年后為2021年——雖然今年不啟動基藥調整，但管理辦法發布后，明年就會接著公布新版基藥目錄。

集團動態二則

東信醫藥集團亮相第二屆世界大健康博覽會

      2020年11月11日，國家衛健委、湖北省人民政府指導，武漢市人民政府主辦的第二屆世界大健康博覽會在武漢國際博覽中心盛大開幕，千余家國內外知名企業攜帶前沿醫療設備、特色產品精彩亮相。東信醫藥集團的大健康產業矩陣在展會上得到充分展示，從疾病的治療、預防，到女性私密護理、美容抗衰，嬰童問題肌膚護理和自然護理產品，再到精制中藥飲片、進口紅酒對人體的滋補、調理，東信醫藥集團為民眾的健康事業提供了多元化、多維度的選擇。

 

 

湖北省藥品安全調研組到東信藥業調研

      12月8日，湖北省紀委監委駐省市場監管局紀檢監察組長陳再新、省藥品監督管理局副處長張凱明、熊啟文一行到湖北東信藥業有限公司，就藥品安全生產相關情況開展調研。調研組實地考察了生產車間、藥品存儲現場及質量管理體系。東信藥業常務副總經理吳家滔詳實匯報了公司“十三五”生產經營情況及“十四五”發展規劃，并與調研組就公司發展及運行中存在的問題和困難、新版《藥典》要求及《藥品注冊管理辦法》中關于藥品變更的實施等問題進行了深入交流。

第二版

鼓舞青春，信享未來|東信醫藥22周年活動圓滿舉辦

2020年11月16日，是東信醫藥22周歲生日， 在青島路多牛世界，“鼓舞青春，信享未來”東信22周年慶活動圓滿舉辦。

參加活動的所有成員被分為6個部落，每個部落穿上不同色彩的部落服裝，選取部落酋長、王妃，創作部落圖騰，為部落成員繪制面部彩繪。跟著教練一起練習手鼓，在這個值得紀念的日子里，大家載歌載舞，用鼓聲傳情，傳達出同一種聲音：東信，生日快樂！

二十二載櫛風沐雨，二十二載砥礪奮進，2021年即將來臨，在新的一年里，東信醫藥將在家人們的陪伴下向著更遠，再創輝煌。

東信醫藥集團亮相第二屆世界大健康博覽會

      2020年11月11日，國家衛健委、湖北省人民政府指導，武漢市人民政府主辦的第二屆世界大健康博覽會在武漢國際博覽中心盛大開幕，千余家國內外知名企業攜帶前沿醫療設備、特色產品精彩亮相。大健康領域國內外院士專家、知名學者、行業泰斗等齊聚江城，探討大健康領域熱點話題，共謀大健康產業發展。

      在本屆展會上，東信醫藥集團旗下企業——湖北東信藥業有限公司、武漢東信醫藥科技有限責任公司、湖北東信醫藥有限公司、武漢美洳生物科技有限責任公司、荊州東信生物技術有限責任公司、武漢美洛酒業有限公司攜特色藥品、功效化妝品、消毒產品、醫療器械、中藥飲片、進口紅酒組團參展，展示了東信醫藥集團的大健康產業矩陣，從疾病的治療、預防，到女性私密護理、美容抗衰，嬰童問題肌膚護理和自然護理產品，再到精制中藥飲片、進口紅酒對人體的滋補、調理，東信醫藥集團為民眾的健康事業提供了多元化、多維度的選擇。

第三版

第四版

常思初心方出彩

東信藥業  辦公室 習俊

       閑時，老友相聚，偶聞精辟之言“初心易得，始終難守”。細細品味，甚為其精煉人生之真諦而欽佩。獵奇詳查，詞義源自于某經文。藉用亦善！

又將年末歲始，無不感慨。

初心是什么？鄙以為初心就是孩童的渴望，成人的愿景，入職的信念和理想。東信藥業為我們構建了發揮才能的舞臺，因人而異、因異而與，讓我們獲得了成就志向、實現抱負的崗位，在適宜的崗位上，于公于己我們只有刻苦學習、勤奮工作、同心勠力、擔當作為的志趣，不應有渾渾噩噩、虛度光陰怠懶庸的意念。

入職初心是履職盡責的動力，強勁的“初速度”打開工作局面，取得可喜的“初效”。隨著時間流逝，易產生惰性、喪失擔當。那么，就必須時常告誡自己，重溫初心，再生動力，敢于擔當，砥礪前行，再建新功。社會在不斷進步，知識在不斷更新，生產在不斷發展。所以，與時俱進，方得始終。我們應該根據生產發展、精神文明和生態文明建設的需要，在不同的崗位選擇性的加強經營管理、生產管理、質量管理、科學技術、崗位操作法（SOP）等專業知識、規范程序以及政策法規的學習，吸吮養分，增添能量，強化自我，不斷提高管理能力、創新能力、工作能力、攻關能力、操作技能，緊跟新形勢，適應新變化；要牢記本職、努力盡責，在提高工作質量上下功夫，在開拓創新上添動力，謀劃而后動，奮進譜新章；居安思危，自加壓力，更新觀念，開拓進取，主動地開展研究，研判形勢，評估風險，確定措施，攻關克難，力獲實效；關愛同事，攜手扶弱，凝心聚力，共同進步，讓愛心在東信家園盛開文明之花。

在情緒低落、遭遇挫折、閑暇怠倦時，想一想最初的理想、入職初心，審思過往作為，檢視工作現狀，消除失敗陰霾，重塑工作信心，必然激起更大的工作和生活激情。樂為千里馬，甘為孺子牛?！安煌跣?，擔當有為”是公司生產經營發展的需要。不論是黨員還是群眾，不論是管理人員還是普通員工，都應銘記在心，勤奮學習，努力實踐，在平凡的崗位上，做出不平凡的業績，多在人生的道路上建功出彩。

山不過來，我過去！

東信醫藥 銷售部 劉紅峰

2020年5月初我有幸加入東信醫藥，負責粵東區域（汕頭、潮州、揭陽、梅州、汕尾）。該區域前期市場基礎薄弱，我公司產品銷售不溫不火。在這半年的市場開發過程中，有歷經商業公司拒絕，以及遇到挫折時個人思想動搖，經省區對市場的分析與指導，實行重點商業培育、主打產品開發的思路，合作客戶在不斷的增加，銷售也在快速增長。

現隨筆分享以下幾點歷程感想：

山不過來，我就過去

想到達山頂，用自己的腳走過去就行了，何必期待它自動走到自己的腳下呢？

對在區域商業配送規劃中的目標客戶，多次拜訪相關采購人員，講解我司產品的特性及終端需求，拜訪比拒絕多一次，最終簽訂轄區各地級市的終端配送藥業公司，完成了終端購進需求。

目標明確、相信自己

聚沙能成塔，集腋能成裘。在明確目標的基礎上，充滿信心，并且不遺余力的朝著目標邁進，那一定會獲得成功。如果沒有目標，沒有任何人能成功，也就難以享受成功帶來的快樂！

針對區域市場有貨終端少的情況，與省區江總確定前期重點打造主打產品的思路，借助商業配送公司的推廣資源，加大公司產品促銷力度，開發有貨終端數量和終端銷售品項。

今日的堅持就是明日的成功

永遠不要輕易放棄、珍視每一點微小的成功，因為每一個宏大的目標都是由一個個小的目標構成，而每一個看起來微不足道的成功，不但能給人信心，而且它最終會發生質變，蛻變成偉大的成功！

在思想動搖時，公司銷售部張部長、省區江總及時到市場協助，拜訪主要合作客戶，給予市場建議和拓展銷售模式，成功開發出電商銷售渠道，為完成2021年公司下達的銷售指標積累了終端數量和經銷品項基礎。

我相信，在前期半年多的區域配送商業客戶建設、終端客戶銷售公司產品數量增長，消費者使用公司產品頻率增加的有利基礎上，我定能百分百完成2021年公司及省區下達的銷售指標！

輝煌品牌

東信醫藥 銷售部 汪禮賓

人即品牌，品牌即人。

品牌其實并不是什么高深的學問，它遠沒有那些學者們所羅列的圖表那么復雜，如果你明白了做人的道理，那么，你也可以做好自己的品牌。

為什么說把品牌當人看是了解品種最簡單的方法呢？因為在每個人身上都會有品牌的影子。品牌的誕生猶如初生的嬰兒，當嬰兒誕生后，父母們便會取個好聽又吉利的名字，甚至在孩子還沒有落地時，這個名字早就已經想好了。

初生的品牌，生命是脆弱的，你必須盡責呵護、引導以及愛的澆灌，它才能不斷茁壯成長。等他上學了，受到良好的教育，不斷提高自己的文化內涵，慢慢地就有了自己的性格、追求和理想，以及對人生的規劃。

當他踏進社會，經歷大浪淘沙的市場洗禮后，就會懂得如何運用自己的專長去形成自己的競爭優勢以贏得喜愛、尊重和事業的長足進步。在這個競爭越來越激烈的社會，只有形成自己的核心競爭力，才有可能爭得一席之地。

知名度對他來說也很重要。在這個人口爆炸的時代，要想讓別人記住自己的名字并不是一件容易的事。如果想要有所成就，不想默默無聞的過一生，就必須跨越知名度這一門檻。但僅有知名度是遠遠不夠的，在街坊鄰居的生活圈里，那些每天調皮搗蛋、無所事事的小混混，也是叫得上名的，但這些人的名字只會令人搖頭嘆息，而他需要的是美名遠揚。于是，他做了許多有意義的事，他以正直的品質贏得人們的喜歡，有了好的口碑，提起他，街坊鄰居們都贊不絕口。在眾人的幫助下，憑著自己的勤奮，他成就了一番事業。

這時，生命中的另一半開始向他走來，通過了解，互相喜歡，直至兩情相悅，一起踏上殿堂的紅地毯。

他們忠誠的相愛，組建了一個美好的家庭，他們的基因世代相傳，品牌影響力深刻而久遠。

品牌即人，人即品牌。

入職體驗

東信醫藥 財務部 胡婷

2020年4月8日零時伴隨著武漢關鐘聲的響起，沉默了好幾個月的武漢解封了。迎著街道口的風，踏著江漢路的雨，感受這街頭巷尾的人氣，告別酷寒，一切都在溫暖起來?？墒请S之而來的是經濟的壓力。此時，我也開始為新工作發愁。值得慶幸的是我在7月入職了湖北東信醫藥有限公司。在領導的指導和同事們的幫助下，逐漸熟悉了各項工作內容，融入了東信的工作氛圍，感受到了豐富的企業文化。

2020年注定是不平凡的一年，解封后沒多久武漢就迎來了梅雨季節，各處都在積極抗洪。從同事那了解到，東信不止在疫情中參與抗疫，捐贈藥品；在抗洪中，爭當志愿者，積極參與，貢獻自己的一份力量。這些讓我看到了東信獨特的企業文化。東信人在用自己的點滴行動回饋社會，這是一份值得贊揚的社會責任感?？挂咂陂g，老老實實待在家，在狹小的空間中承受消化病毒的恐懼、焦慮，那需要的是一種勇氣。但逆行而出的志愿者，呈現的更是對社會的無私奉獻。讓我感受到東信人的力量。

11月16日是東信的22周年，我有幸加入了東信醫藥22周年慶活動。讓我沒想到的是，這種慶祝方式不是一味的節目表演和吃喝享受。所有人都參與到非洲鼓的學習活動中，感受鼓動帶來的力量。大家分為6個部落，選舉部落酋長、王妃，創作部落圖騰，用鼓聲、表演和吶喊互相對抗互相抗衡，感受不同的部落文化和團隊協作的力量。最后所有部落一起合奏，伴隨著“咚咚咚”的鼓聲，鼓舞士氣，振奮人心，大家為了同一個目標而鼓動。雖然22周年慶拉下了帷幕，但是東信的青春正盛，未來可期。

作為東信的一員，跟隨公司的腳步，不斷學習進步，踏踏實實做事，認認真真做人。一起期待更好的未來。

賦予歲月

東信醫藥 銷售部 郭希斌

 

每個人都有自己心愛的地方，

年少時，我愛的是家鄉。

嵩山腳下的一道溝壑里的小村莊。

愛那里常年的干旱，

愛那里滿山遍野的酸棗，

更愛娘給兒做的紅薯面條。

 

十八歲，我愛上了一個叫紅河的地方。

彩云之南，流淌著紅色血液的邊疆。

愛我身上的橄欖綠，

愛我手中81－1的步槍。

更愛烈士陵園里把先烈瞻仰。

 

二十四的時候，我愛上了杭州。

江南憶，最憶是杭州!白居易不說，我也會說的地方。

愛北高峰下鐫刻我們名字的香樟，

愛一一七醫院你徹夜不眠的長廊。

更愛一個叫念浙的小天使來到我的心房。

 

三十六歲的時候，我愛上了山西。

華夏之祖，表里山河，看一眼一個讓人心碎的地方。

愛這里溝壑縱橫，

愛這里走西口的一聲老腔。

更愛山西人骨子里的憨厚。

 

歲月一晃，

四十歲了。

還有愛嗎？

如果有，我愛所有的曾經!

人生就是一本書，

已然翻過了許多篇。

我已不再年輕，

但我依然深深地愛著，